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白手起家,带领企业做到全国第一,如今获刑14年!

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     励志     人物          企业    销售


时间:2016年12月21日

地点:惠州市中级人民法院

人物:中国照明界大佬/原雷士照明董事长——吴长江


白手起家,带领企业做到全国第一,如今获刑14年!

审判长:“对公诉机关指控你犯挪用资金罪,犯职务侵占罪,你认不认罪?”


吴长江:“我不认罪。”


审判长的话威严不容反驳,吴长江的回答干脆、清晰,但有些无力。审判结果让人唏嘘,吴长江被判有期徒刑14年。


媒体称他为“悲情英雄”,对手称他是“说谎者”,他评价自己是一个理想主义者。


一代枭雄,行业霸主,最终倒在了自己一手创立的企业之上,为何今日落魄至此? 是时运不济?是阴谋陷害?是造化弄人?

 

南下打拼,誓做老板

 

1965年,吴长江出生于重庆铜梁农村,生活的贫困造就了他坚毅的性格。1985年,吴长江顺利考入西北工业大学,成为村子里第一个大学生。毕业后,吴被分配到陕西汉中航空公司,因表现突出,一年后即升职为外贸办主任。


一路顺风顺水的吴长江分了房,成了家,有稳定的工作,而此时,他却做出了一个大胆决定:他要辞职,南下打工。很多人苦劝无用,认为他这样做等于断了自己的后路。


初到广州,四处碰壁,只有一个自行车厂肯收留他,一个大学生竟然当起了保安,然而,吴长江知道这一切都只是暂时的。


几个月后,他得到一个机会来到了广州的雅耀灯具厂,初入这里,他的才干很快被老板发现,提升他为品质部部长。


在工作期间,他由于经常和一些老板接触,便总结出了一个老板定律:非常能吃苦是其一,敢冒险是其二,商业意识浓是其三。


吴长江觉得自己这三点都具备,而且自己书读得多,何不自己当老板呢?抱着这个想法,吴长江提出了离职,即便老板再三开出优厚条件,都被他婉言谢绝。


1998年,吴长江与两个高中同学凑了一笔钱,成立了惠州雷士照明有限公司。

 

雷士起航,势如破竹

 

刚刚成立的雷士略显简陋,厂房是租的,人员是新的,但是吴长江满怀信心,他在开业典礼上说“雷士要创世界品牌,做行业第一。”底下的员工很不屑,认为老板是疯子。  


1999年,雷士的销售额达到了3000万,2000年,产值达到了7000万,到了2001年底,销售额已经破亿!


“冒险决策,快速反应”是吴长江一个特点,他决定在业内推行专卖店模式,伴随专卖店越来越多,他在召开高层会议时表示:“总公司管不过来,何不把权力下放给地方经销商,每省设立一个运营中心,由当地最好的经销商来经营。”


即使面对一片反对声,吴长江依然坚持,“如果给予经销商充分信任,又能帮其赚钱,它岂有不维护自己市场的道理?即便有人乱来,产品把持在厂家手里,到时厂家直接‘断奶’就是!”


2005年,35家运营中心宣布成立,雷士销售额突破了8个亿,成为国内最大的灯具企业。

 

前门入狼,后门驱虎

 

和许多民营企业一样,雷士照明内部也发生了几次重大分歧,吴长江为了避免自己的大权旁落,每一次都拼尽全力抗争,然而,江湖义气在如今的商场里仿佛已经失灵,吴长江越抗争越无力。

 

1

股权变更,兄弟反目

当年吴长江与两个高中同学杜刚、胡永宏合伙创业,原本可以出更多钱的他只出了45万,占股45%,其他二人出55万,各占27.5%。吴长江认为,在兄弟感情面前,控制权不是最重要的。


但是,令吴长江没有想到的事情还是上演了。


2002年,雷士进入高速发展期,每年的利润可以达到几千万,在分红的时候,其他两人不满吴长江分红多,要求三人要一样,吴为了不影响兄弟感情将三人股权平分,都是33.3%。


2005年,吴长江认为企业要做大,赚来的钱应该继续投入,而其他两个股东认为,前几年一直在投钱,现在应该分红。双方互不相让,最终投票表决的结果是,吴长江出局! 他被要求拿着8000万彻底退出雷士!


然而,三天过后,全国200多个供应商和经销商,公司中高层,全票通过让吴长江留下,而另外两个股东带着钱离开。这次事件,由供应商、经销商决定高层人事变动,在国内企业发展史上还属首例。

 

2

资本绞杀,重返雷士

虽然吴长江留下了,但是,他与两个股东签下了协议,需要支付给他们1.6亿股权转让金,如果不能按时交款,他的股份和品牌就会被拍卖。


当时的情况很紧急,吴长江曾表示,当时公司账面上只有几十万,无奈之下只能四处借钱。


2008年,吴长江获得了软银赛富2200万美元的投资,由于急于用钱,他并没有考虑太多,但这次与强势的阎焱合作却是又一个噩梦的开始。


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软银赛富的2200万美元收购了雷士35.71%的股权,地位完全超过了吴长江,这时的他处境尴尬,原本是自己一手创立的企业,现如今,做任何决策,如果阎焱不点头,他就做不了,这让他十分恼火。


为了制衡软银赛富,吴长江引入高盛,尽管高盛投了3655万美元,然而软银马上增投了1000万美元,一跃成为雷士第一大股东。


2011年,软银赛富又引入施耐德,此时,阎焱气势很高,两人之间不仅性格差异大,利益之间的分歧也愈演愈烈。


2012年,阎焱出一重拳将吴长江赶出雷士,自己出任董事长,用吴自己的话来说就是:“不想下船,但被逼下船。”


为了夺回控制权,吴长江找到德豪润达董事长王东雷联盟,希望通过王的入股帮助自己重返雷士让阎焱出局,经历一年的战役,最终吴长江重返雷士董事会。

 

3

昔日盟友,今日仇敌

当时,吴长江拜托王东雷帮助自己赶走阎焱,尽管王东雷始终没有透漏如何搞定了施耐德中国区总裁,但是在后来的股东大会上,阎焱辞任董事长,吴长江重新坐稳了雷士的CEO。


然而,这个结果是通过捆绑交易实现的,也就是吴长江要把大部分股票转让给德豪润达,也就是让它成为雷士第一大股东,送走了大神,就以为迎来的会是菩萨么?


结果是,吴长江的实际控股权已经名存实亡了,一次又一次的任性出击,让雷士的操控权一步一步丧失殆尽。


2014年8月,王、吴二人很快站到对立面,雷士照明发公告让吴长江出局,此次依然是对雷士控股权的战争。王东雷入股雷士后很快在财务与业务上将两家企业进行深度整合,二人都自认为是自己拯救了对方,直到最后双方大打出手。


王冬雷曾召开发布会宣布吴长江的三宗罪:挪用资金罪或职务侵占罪;背信损害上市公司利益罪;违规披露、不披露重要信息罪。至此,王冬雷向公安机关报案,并在中国大陆和中国香港提起诉讼。

 

2016年12月21日,吴长江因挪用资金罪、职务侵占罪,经惠州中院一审,被判处有期徒刑14年,和前几次内斗不同,这一次意味着“吴长江时代”彻底结束。


资本是理性的,商场是残酷的,有时候,打败一个人的或许不是对手,而是自己的执念。一直以为是江湖险恶,殊不知,更险恶的是人心。


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